揭露环球通达快递突破渠道下沉瓶颈的一些对策分析

大头乐

揭露环球通达快递突破渠道下沉瓶颈的一些对策分析
随着电商的发展快递行业的发展也迎来了一个春天，而且这个发展的趋势还会持续下去。越是发展越就容易看到发展的瓶颈，对于快递行业来书，发展的最大瓶颈就是渠道的下沉问题。因为我国的省市县乡的区划结构，一些偏远地区很难有快递送达，但是这些地方的人们对于网购的需求也很大。这样就陷入了一个难易突破的怪圈：交通不发达的地方因为交通的问题而选择网购，但是快递的渠道问题限制了这里的电商发展。那么应该如何来突破呢？看看来自环球通达快递专家的分析。
首先，快递公司要向渠道下沉应该培养管理型的人才，让他们去开发渠道。渠道的扩展需要有专业的人员来进行，因为渠道关系到一个快递企业的未来发展，所以渠道的发展与稳固是非常关键的问题。环球通达快递的专家建议快递企业要多培养渠道的建设与维护者，这对企业以后的发展非常重要。还有就是拓展渠道的人员要系统的进行培训，这样才能成功的开辟市场渠道。
第二，可以培养当地的代理网点。一般的快递行业对于县一级来说就遇到瓶颈了，快件到了市里还好说，如果要往县里送的话就需要一定的人力和资金成本，再接着往乡镇送就更加困难了。一些快递企业尝试培养县及乡镇级的快递网店，但是这个工程是非常巨大的，不过开始行动总是好的。有了当地的代理网点，这样送快递就更加方便，对于客户服务也会更加完善，长期发展下去会形成良心循环。还有就是当地的代理网点对本地的风土人情比较熟悉，能够更好的承揽快递业务开辟当地的快递市场，对于快递企业的长远发展也是非常有利的。
第三，要做好快递企业的渠道，资金的投入是少不了的。资金的投入是任何一个企业不能避开的话题，对于快递行业的渠道建设来说更是如此。快递行业的渠道本身就非常难开辟，如果资金不到位的话就更是难上加难了。这些资金的用途主要是对渠道人员的贴补，网点的建设，以及运输工具的投入等等。总之开辟渠道的过程几乎就是一个用钱铺出来的过程，而且花这些钱也需要一定的能力，钱要用在该用的地方，这样才能发挥它的效果。如果快递企业想把渠道做好，一定不要心疼花钱。像环球通达快递每年在渠道开发上投入的资金就是非常多的，但是看到的回报也是很明显的。
第四，渠道的下沉可以借助当地的一些资源。一些规模不是很大的快递企业也想把自己的渠道做好，那么他们的做法通常是借助当地已有的一些快递网点，然后交一些代理费即可，环球通达快递在很多乡镇和村子就是采用这样的方式。同时让他们进行代理也是为当地的网点提供一个挣钱的机会，因为收快件和派送快件都是计费的，所以很多网点也比价乐意做这样的代理工作。这是值得很多中小快递公司借鉴的一种方式，这也是一种联合发展的模式，总之最后的结果是双赢的。